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Wave 3 · Tier S · #2

AutoFiscal Suite ES

Agente fiscal autónomo end-to-end para los 3.4M autónomos ES: recibe facturas + extractos bancarios PSD2, reconcilia, categoriza con plan contable PGC, presenta Modelo 303/130/390/100 en sede AEAT vía CL@VE, archiva con audit trail. Reemplaza la asesoría tradicional (€100-200/mes). El autónomo paga al software lo que pagaba al gestor.

79/90
YC score
92%
Agentic e2e
9/10
Founder fit
€49
ARPU/mes anchor

Bundle suite — 6 módulos cohesivos

🧾 autonomo-cierre-trimestral (anchor)
Modelo 303/130 + 390/IRPF auto AEAT
🏦 bank-recon-continuo
PSD2 → 95% reconcile auto, 5% escala humano
📸 receipts-whatsapp-ledger
Foto recibo WhatsApp → entry libro registro
⚖️ irpf-renta-agente
Brokers + crypto + inmobiliarios → Renta auto
📊 sii-tax-compliance
SII operator continuo PYME >€6M facturación
🌍 vies-validation-349
VIES + Modelo 349 intracomunitario auto

Mismo ICP (autónomo + PYME ES sin asesor o reemplazando asesor), mismo canal distribution (Twitter ES fiscal + Foronaranja + r/SpainFIRE + LinkedIn freelancers), mismo audit-trail GxP isomorphism del founder. Bundle multiplica ARPU €49 standalone → €149/mes Pro con cross-sell automático.

Por qué este fundador y por qué este momento

Founder unfair leverage: GxP audit-trail isomorphism aplicado a fiscal ES (AEAT formularios + Verifactu + SII = batch records pharma). Python+ML para scrapers AEAT/PSD2/brokers. Value investing dogfood (IRPF fiscal optimization mindset propio del founder). 3 layers de unfair advantage simultáneos.

Why-now stack regulatorio 2024-2027

2024 2024 2025 2026 2027 jul 2030 Modelo 721crypto activo AEAT APIestable DAC8 EUcrypto cross PSD2consolidado Verifactuforcing ViDA EUDRR real-time Ventana ejecución: NOW. Sin signs aplazamiento Verifactu jul 2027 desde RD-ley 15/2025.

Convergencia: Modelo 721 crypto activo 2024 + DAC8 EU 2026 cross-país + Verifactu jul 2027 + ViDA 2030. 3.4M autónomos ES forzados digitalización fiscal en ventana 2024-2030. Asesorías tradicionales saturadas (precios subiendo +20% 2024) → demanda alternativa self-serve.

Mercado y dimensionamiento

CapaTamañoFuente
Autónomos ES total3.4M activosSeguridad Social RETA 2024
Subset servicios profesionales sin asesor (target ICP)~600kNEEDS-DATA ATA + AT.es reports
Subset paga ya asesoría €80-150/mes~2.0MSEPE + ATA estudios
PYMEs >€6M sujetas SII (módulo 5)~80kAEAT SII registro
SAM realista (€49-149 ARPU)~150-250k usuariosMix autónomo + PYME módulos
SOM año 2 (0.5% pen.)1.000 paid × €49 avg€588k ARR
SOM año 3 (2% pen.)4.000 paid × €72 avg (bundle uplift)€3.5M ARR

Mapa competitivo

FULL AGENTIC (operator) DASHBOARD-ONLY (tool) SaaS € Asesoría €€ Asesoría tradi €100-200/mes Gestoría €150-300 Holded / Quipu €15-30/mes Anfix / Sage €20-40/mes TaxDown €35-99 Renta WHITESPACE AutoFiscal Suite ES €49 anchor (operator)

Whitespace claro: cuadrante SaaS-precio + Full-agentic está vacío. Holded/Quipu/Anfix son dashboards (humano presenta). Asesorías son humano-operator caro. AutoFiscal es agente que PRESENTA en sede AEAT con CL@VE, no genera Excel para que el autónomo presente.

Arquitectura MVP (P0 = anchor module)

Autónomo ES WhatsApp fotos + email Gmail API facturas + extractos auto-pull Banking PSD2 Tink/Truelayer AIS Fiscal Agent Core Claude Opus 4.7 (1M ctx) + RAG plan contable PGC + OCR facturas Sonnet Vision + scrapers AEAT sede Compliance Engine Modelo 303/130/390/349 XML Sede AEAT presentación auto CL@VE Audit Trail GxP immutable + e-signature WhatsApp Business confirmación trimestre OK ⚠ Humano firma final CL@VE único human-in-loop (8%)

Precios — producto ancla + venta cruzada

Free
€0
  • 5 facturas OCR/mes
  • Calculadora IRPF
  • Lead-gen freemium
Autónomo ⭐
€49/mes
  • Anchor + bank-recon
  • Modelo 303/130 auto AEAT
  • WhatsApp ledger
  • Audit trail
PYME Pro
€149/mes
  • Todo Autónomo
  • + SII operator
  • + VIES/349 intracom
  • + Verifactu (2027)
  • Multi-empresa
MétricaValor
ARPU blended€72/mes (mix Free→Auto 70% + Pro 30%)
Churn mes3% (fiscal compliance sticky annual cycle)
Margen bruto82% (Claude API + PSD2 fees + hosting)
LTV€1.970
CAC organic (Twitter ES fiscal + Foronaranja + Substack)€45-70
LTV/CAC~28x

Pre-mortem — top 3 riesgos (inversión de Munger)

RiskProbImpactMitigación
Error en Modelo 303 → multa AEAT cliente → demanda founder15%AltoCliente firma CL@VE final (T&C trasladan) + insurance E&O €1-2M + audit-trail GxP-style + warning revisión humana primer trimestre
AEAT cierra API/sede a third-parties no-colegiados20%AltoPartnership colegio Economistas + revenue-share asesor partner + arquitectura "user firma él vía CL@VE" (founder no firma en su lugar)
Gestorías tradicionales lobby contra software no-colegiado (intrusismo)30%MedioPositioning explícito "agente que calcula y prepara, humano firma" + brand bilingüe partnerships gestores progresistas

Hipótesis crítica única

En 60 días post-launch (Twitter ES fiscal + r/SpainFIRE + Foronaranja founder content), conseguir ≥10 autónomos ES pagando €49/mes (Stripe checkout completado, no email-only waitlist).

  • ≥10 paid D60 → CONTINUE expandir módulos 2-3 (bank-recon + WhatsApp ledger)
  • 5-9 paid D60 → PIVOT pricing €29 starter
  • <5 paid D60 → KILL hypothesis Twitter+Reddit reach insuficiente, considerar paid ads ES

Plan de lanzamiento día a día (30 días)

Week 1

  • Domain + Vercel + Supabase
  • OCR pipeline + plan contable PGC RAG
  • Calculadora Modelo 303 free (lead-gen)

Week 2

  • Sede AEAT scraper + CL@VE flow
  • Stripe checkout €49 Autónomo
  • Onboarding 1 cliente piloto founder network

Week 3

  • Substack founder "Fiscal Autónomo Weekly"
  • Twitter thread 5x: caso real Q1 ahorro
  • r/SpainFIRE soft-launch post

Week 4

  • ProductHunt launch ES
  • Foronaranja AMA
  • D30 gate: ≥3 paid = CONTINUE

Datos pendientes de validar

  1. AEAT sede API access tier público vs colegiado (BLOQUEANTE pre-MVP)
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