📖 Ritual diario · principios de founder

⭐ Tu estrella polar · principios non-negotiables Fase 0 · siempre

Las 5 cosas que no se discuten. Si una decisión las viola, está mal — no importa el argumento.

• Make something people want. No algo que TÚ quieras hacer. La demanda existe antes que el producto. PG YC
• Contrarian but correct is the only arbitrage. Si todos están de acuerdo contigo, no hay alpha. La pregunta de Thiel: "¿qué crees que es verdad y casi nadie más cree?" PT
• Shipping > perfection. Una landing fea midiendo tracción real vale infinitamente más que un deck bonito. PL
• Why-now o muere. Si nada cambió en los últimos ≤24 meses (tech/regulación/comportamiento/coste), no hay ola. YC CL
• One hypothesis per MVP. Si tu MVP testea dos cosas, no testea ninguna. SB CL
• Founder-Fit ≥2/3 obligatorio. Si no lo construirías sin cobrar, no construyas. 12 meses solo es demasiado para una idea que no te apasiona. CL NAV
• Honesty > optimism. Score con evidencia. Kill con disciplina. Sin drama. CL

🧠 Setup mental · antes de pensar en cualquier idea Fase pre · 1 min

Calibra el lente. Tres preguntas antes de cualquier sesión de trabajo.

• "¿En qué fase está cada idea activa hoy?" Mira el cockpit. Cada idea en su stage E1-E5. No mezcles trabajo de stages distintos en la misma sesión.
• "¿Qué decisiones llevan stuck >7 días?" SLA roto = candidato a KILL automático. No dejes que la indecisión consuma tu portfolio bandwidth.
• "¿Qué expongo HOY al mercado?" Sin output medible diario en al menos UNA idea, la sesión fue procrastinación. PL
• "¿Sigo el plan o cambio?" Decide entre execute (en línea con plan original) o pivot (con datos que justifican). Nunca drift. SB

💡 Generar ideas · cómo encontrar problemas reales Pre-E1

Las mejores ideas vienen de problemas que tú o gente cercana tiene ahora.

• Live in the future, build what's missing. ¿Qué te resulta absurdo que no exista todavía cuando deberías tenerlo? PG
• Schlep blindness. Las mejores ideas suenan tediosas/aburridas. Por eso nadie las hace. Stripe, Airbnb, Doordash empezaron así. PG
• Pregunta tres veces "¿por qué?" al pain — el problema real está dos niveles por debajo del que el usuario verbaliza. SB
• Mira "los workarounds caros": hojas Excel monstruosas + 3 SaaS pegados + un becario haciendo copy-paste = oportunidad.
• Sectores aburridos > sectores sexy. Menos competencia, clientes pagan mejor, problemas reales no resueltos. PL
• Regulación reciente = forcing function. Verifactu, AI Act, DMA, CSRD: cualquier ley reciente con deadline crea demanda urgente que NO existía antes.
• Tu unfair advantage primero. No persigas ideas donde otros son mejores. Persigue ideas donde TU background es el único que las hace viable. NAV
• Generar 100 ideas malas para encontrar 5 buenas. No edites mientras brainstormeas. El filtro viene después.

🔍 Filtrar · qué ideas merecen tu tiempo E1 · Brief & Problem Fit

El 95% de las ideas debe morir aquí. El filtro es la palanca de productividad más alta.

• Founder-Fit gate FF1. Si no la construirías sin cobrar (passion ≥2/3) → KILL automático. No gastes research budget. CL
• Pain ≥7/10. Justifica con 3+ quotes reales (Reddit, Twitter, foros, no inventes). Pain de 6 = NO. YC
• Why-now específico. Cita el cambio concreto (regulación XX/2024, tecnología disponible desde Y, comportamiento Z). Si no puedes cita, es ahistorical. PT
• Cliente identificable como persona. No "PYMES" — "gestor de taller mecánico con 3-10 mecánicos en España". Si no puedes nombrar 5 personas reales así, no hay cliente. SB
• MVP path ≤€3k. Si requiere >€3k para validar, está fuera de tu perfil. CL
• Hard constraints filter (tu profile): NO fundraising VC, NO enterprise sales cycle >3m, NO hiring >2 FTEs, NO hardware. Cualquier idea que viole esto → KILL sin debate. PL CL

✅ Validar · que la demanda existe ANTES de construir E1-E2 · 2-3 días

El error más caro: construir antes de validar. Cada día de "build mode" sin demanda confirmada es deuda técnica + opportunity cost.

• Get out of the building. Entrevista 10 clientes potenciales reales antes de escribir 100 líneas de código. SB
• Las landing pages pre-order son la mejor validación. Si nadie pre-paga, nadie comprará. PL
• "Mom Test": nunca preguntes a la gente si TU idea les gusta. Pregúntales sobre SU vida y SU problema. SB
• 3 quotes reales > 30 surveys. Citas literales de gente que sufre el problema valen más que likes o votos en encuestas. YC
• El sí más fuerte: dinero. Email opt-in vale 1x, pre-order paid vale 100x. Pago real es el única validación que cuenta. PL
• Pre-mortem. "Si fracasa en 12 meses, ¿por qué?" Las 3 razones top tienen que estar cubiertas o aceptadas explícitamente como riesgo. CL
• Demanda > producto. Si no puedes vender el problema sin producto, el producto no resolverá nada. PG

🚀 MVP · construir lo mínimo testeable E3-E4 · 14-21 días · ≤€3k

Optimiza por velocidad de aprendizaje, no por calidad del código.

• Una hipótesis crítica. Formulada como: "Si hago X y mido Y, el resultado ≥Z confirma demanda." Sin esta frase, no estás listo para construir. CL
• Charge from day 1. Si la gente no paga el primer día, no pagará el día 30. PL
• Do things that don't scale. Concierge MVP, manual onboarding, WhatsApp soporte. El producto-real viene después de aprender. PG
• Una sola feature core. El v1 debe poder explicarse en 1 frase. Si necesitas un párrafo, mátalo. PL
• Stack que conoces > stack óptimo. Construyes para aprender de usuarios, no para impresionar developers.
• Si no estás embarazada por v1, lanzaste tarde. PL
• Analytics integradas desde el primer commit. Si no puedes medir, no puedes aprender. SB
• Stripe sí o sí. No "Stripe luego cuando tengamos usuarios". Stripe desde día 1. La forma de pago configura el resto del producto.

📣 Launch · ship & make noise E4-E5 · día 14-30

"Construir" en silencio mientras esperas que la gente lo encuentre = peor estrategia de marketing posible.

• Launch is a process, not an event. Lanza en Twitter, ProductHunt, Reddit relevantes, comunidades target, newsletter. Cada uno cuenta. PL
• Build in public. Tweet diario de progreso. La audiencia es el primer canal de venta. PL
• Direct outreach > content marketing al principio. 50 emails a clientes potenciales > 1 post de blog para todos. PG
• Habla con todos los primeros 100 usuarios. Personalmente. Sus problemas son tu roadmap. PG
• Cualquier feedback es bueno. El silencio es la peor respuesta. Críticas duras = la gente lo usa. PG
• Distribución es la mitad del producto. Founders subestiman canal todo el tiempo. PT

📈 Tracción & PMF · ¿estoy en la dirección correcta? E5 · M30 → M90

PMF tiene una firma — la conoces cuando ocurre. Si tienes que preguntarte, no la tienes.

• "Product-market fit means usage and revenue grow faster than you can keep up with." Si tienes que empujar usuarios, no tienes PMF. PL [Andreessen]
• Métrica Sean Ellis test: "¿Qué tan decepcionado estarías si esto desapareciera mañana?" — >40% "muy decepcionado" = PMF. YC
• Retention > growth. Adquirir 100 usuarios que se van no es señal — es coste. Retain 10 que pagan = señal. YC
• Para tu portfolio lite (Pieter Levels): el gate concreto es MRR M30 ≥€500. Si después de 30 días post-launch no estás ahí, considera PIVOT o KILL. PL CL
• Cohort analysis weekly. Cada cohorte semanal de usuarios tiene su propia curva de retention. Si la curva no aplana, PMF débil.
• Talk to churned users. Cancellations son la mejor data del mundo. "¿Por qué cancelaste?" honesto vale más que 100 NPS surveys. SB

⚖ Scale, pivot, o kill · el veredicto E5 · día 30

Decidir es trabajo. La indecisión es decisión también — la peor.

• SCALE (MRR ≥€500): meter otros €5-10k en ads + optimización conversión. CL
• CONTINUE (MRR €150-500): iterar 30 días más en canal y pricing. Producto OK, distribución mejorable.
• PIVOT (MRR €50-150): producto OK pero positioning/cliente mal. Cambiar UN axis (cliente, canal, precio) y re-validar.
• KILL (MRR <€50): no hay demanda real al precio del MVP. Shutdown. Aprendizaje a LEARNINGS.md. Siguiente idea.
• Decidir con datos, no opinión. Si tu razón para continuar no cita números, estás siendo cariñoso con tu idea. CL
• Cada día post-gate sin decisión es opportunity cost. SLA 7 días max antes de KILL automático en el portfolio. CL
• "Better to kill 100 ideas than execute 1 bad one." El portfolio gana en proporción al kill rate, no al hit rate. NAV

❓ Killer questions · 7 preguntas para cualquier decisión cuando dudes

Si una decisión técnica/de producto/de negocio te lleva >5 min, hazte estas preguntas y la respuesta aparece.

• ¿Esto me acerca a MRR medido o a "construir más"?
• ¿Estoy resolviendo un problema del usuario o uno que yo imagino?
• ¿La idea pasaría el Mom Test con 3 desconocidos hoy?
• ¿Esto sigue siendo verdad en 12 meses? (no estoy persiguiendo tendencia)
• ¿Lo construiría aunque nadie lo viera ni pagara? (founder-fit check)
• ¿Es la decisión más simple? (3 líneas > framework + 2 abstracciones)
• ¿Qué pasa si NO hago esto hoy? (si la respuesta es "nada" → posponer es la respuesta)

🚫 Anti-patrones · cosas que tu yo de hace 6 meses haría evitar

Conocer los anti-patrones es 50% de evitarlos. Léelos hasta que te incomoden.

• Amar la idea. Te enamoras = no puedes verla objetivamente. Si una idea no pasa gate, KILL sin drama. CL
• Suavizar contras para subir score. Si tienes que justificar el score, el score está inflado. CL
• Overengineer antes de tener usuarios. Microservicios + abstracciones + tests exhaustivos con 0 usuarios = procrastinación premium. PG
• "Solo necesito un poco más de polish antes de lanzar." Polish = miedo a feedback. Lanza ya. PL
• Construir lo que TÚ querrías sin verificar que más gente lo quiere. "Yo lo usaría" es n=1.
• Asumir que tu mercado piensa como tú. Lo más probable es que tu cliente target NO sea como tú. SB
• Confundir actividad con progreso. Escribir 1000 líneas de código no es progreso si no acercan MRR. NAV
• Mirar competidores para copiar features. Mira competidores para entender SU debilidad, no SUS features. PT
• "Voy a saltar E1-E2 porque tengo prisa". Saltar etapas es la causa #1 de meses tirados. CL
• Optimismo asimétrico. Eres optimista con tus ideas y pesimista con las de otros. Calibrarte con honestidad brutal. NAV

🌙 Cierre del día · 2 minutos al terminar post-sesión

Sin este ritual, mañana tu yo no sabrá dónde retomar. Con él, el momentum se conserva.

• ¿Qué moví HOY? Un commit, un email enviado, una entrevista, un kill registrado. Cero output = sesión perdida → revisa por qué.
• ¿Qué bloquea cada idea activa? Actualiza BLOCKERS.md con decisiones pendientes user (las tuyas).
• ¿Aprendí algo que vale para futuras ideas? Append 1 línea a LEARNINGS.md. La factory mejora con cada KILL.
• Mañana primer acción. Escribe la PRIMERA acción de mañana en cockpit.html o en QUEUE. Reduce friction al arrancar.
• No hagas commits con secretos. Cero excepciones. CL

📌 Resumen ultra-rápido · 30 segundos

• Demanda antes de producto. Validar siempre primero.
• Make something tú querrías Y 5 personas reales pagarían.
• One hypothesis per MVP. Una.
• Ship feo > espera perfecto. Stripe desde día 1.
• 30 días post-launch decide: MRR ≥€500 SCALE · €150 CONTINUE · <€50 KILL.
• Kill rate es la métrica del portfolio. 95% mueren. Es lo correcto.
• No amar las ideas. No saltar etapas. Honestidad > optimismo.